• 職務内容
• 新規でご契約いただいたお客様に対して、約1か月〜3か月をかけてCariotの利用のためのオンボーディング（初期設定のサポート）を行っていただきます。 Cariotの利用方法や活用ポイントなどをタイミング良くメールやオンラインMTGでレクチャーしながら、心地よくCariotを活用いただく準備をサポートします。
  可視化された利用状況を元に運用課題のある顧客への再オンボーディングなど、顧客のサクセスに向けて継続的な支援も行います。
• 応募資格（必須）
• カスタマーサポートまたは法人企業向けの営業経験3年以上
• 応募資格（歓迎）
• • 無形商材、IT商材の営業経験
  • IT関連のテクニカルサポート業務経験（年数は問いません）
  • Salesforce認定資格保持者
• 求める人物像
• • 顧客の事業貢献と自身にミッションに対し強いこだわりを持ち、能動的に活動できる方
  • 目標達成のため、自ら営業プロセスを思案し実践している方
  • 自己成長のため、学び続ける姿勢をお持ちの方
• 給与
• 年収450万円～630万円
  ※時間外40時間/月、深夜10時間/月相当分を固定残業代として支給
  ※超過分は別途支給

• 職務内容
• 既存大手顧客に対して、アカウントオーナーとして売上計画を立案、カスタマーサポートメンバーや開発部門などの関連部署、パートナーと協業しながら顧客深耕、アップセルを推進していただきます。
  また、お客様への提案活動において、必要と思われる機能やサービスがあれば社内起案を実施。実現した内容を含めて、お客様も自社も更なる事業拡大に導いていただきます。
• 応募資格（必須）
• 個社深耕型ソリューション営業経験、またはカスタマーサクセス経験5年以上
• 応募資格（歓迎）
• • 顧客における役員クラスへのアプローチ経験
  • 顧客とのプロジェクト運営に営業として参画していた経験
  • Salesforce認定資格保持者
• 求める人物像
• • 無形商材、IT商材深耕型ソリューション営業経験またはカスタマーサクセス経験
  • 顧客の事業貢献と自身にミッションに対し強いこだわりを持ち、能動的に活動できる方
  • 目標達成のため、自ら営業プロセスを思案し実践している方
  • 自己成長のために学び続ける姿勢をお持ちの方
  ※サービスの成長にあわせてチームを編成、将来的に組織責任者のポジションも目指していただきたいと思っております。
• 給与
• 年収540万円～750万円
  ※時間外40時間/月、深夜10時間/月相当分を固定残業代として支給
  ※超過分は別途支給

• 職務内容
• 対象となるお客様はクルマを利用した営業や配送活動などを展開している企業様で、その事業活動を最大化する提案を実施いただくのが業務内容となります。お客様からのオーダーに応えるだけでなく、潜在的に抱えている課題を主体的に定義し、顧客の真の課題解決を行っていき、結果的に弊社のIoTサービス「Cariot」の拡大に寄与いただきます。
  
  【業務イメージ】
  • お問い合わせや展示会などで接点のあった見込客に対してインサイドセールスがアポイントを取得、企業ごとに仮説を立ててクルマに関連した活動の生産性における課題に向けて提案を実施。
  • より良い提案とするために、お客様の業務を深く把握。まだお客様も気づいていない課題を仮説立てし、その課題に対して様々な検証を通して実現性を立証し、Cariotの導入を推進。
  • 既存大手顧客に対して、アカウントオーナーとして売上計画を立案、カスタマーサクセス部門・開発部門などの関連部署、パートナーと協業しながら顧客深耕、アップセルを推進。
  • お客様への提案活動において、必要と思われる機能やサービスがあれば社内起案を実施。実現した内容を含めて、お客様も自社も更なる事業拡大に導く。
  • 日々の行動や案件の進捗状況はすべてSalesforceで可視化されており、CTIなど最新のテクノロジーを駆使して業務を行うことができる環境。
• 当ポジションの魅力と将来性
• • 「新しい事業を創っていく」というフェーズで機会を獲得。
  • ソラコム・フレクトのJV（ジョイントベンチャー/合弁会社）として2024年10月より新会社にて業務を開始、第二創業期において、お客様のニーズやマーケットの動向から、自身で事業を創ることのできる機会を得ることができます。
  • お客様の声や市場の反応を直接感じることができるため、マーケティングや製品開発とのハブとなる重要な役割を果たしています。その中で新たな商材やサービスなどを生み出す機会も得ることができます。
• 応募資格（必須）
• • エンタープライズ向け個社深耕型ソリューション営業経験
    └無形商材（ITサービス、人材、コンサル、広告、金融等）の営業経験3年以上
    └既存顧客に対する個社深耕型の営業スタイル
• 応募資格（歓迎）
• • 顧客における役員クラスへのアプローチ経験
  • 顧客とのプロジェクト運営を営業として参画していた経験
• 求める人物像
• • 顧客の事業貢献と自身にミッションに対し強いこだわりを持ち、能動的に活動できる方
  • 目標達成のため、自ら営業プロセスを思案し実践している方
  • 自己成長のために学び続ける姿勢をお持ちの方
  ※サービスの成長にあわせてチームを編成、将来的に組織責任者のポジションも目指していただきたいと思っております。
• 給与
• 年収600万円～870万円
  ※時間外40時間/月、深夜10時間/月相当分を固定残業代として支給
  ※超過分は別途支給

• 職務内容
• Cariotのプロダクト開発部所属のテックリードとして、開発チームを主導していただきます。
  プロダクト開発部はSasSプロダクトCariotの全開発・運用工程を担当しています。
  ソフトウェアライフサイクル全体にオーナーシップを持つフルサイクルエンジニアとして、高い技術力とリーダーシップを発揮し、以下を担当いただきます。
  
  • Cariotの開発・運用・保守について、QCDを意識して継続的なリリースを実施する
  • ユーザーや市場からのフィードバックを主体的に収集し、サービスの改善・新機能の開発を推進する
  • チームメンバーへの技術指導・提言、およびプロダクトコードのレビューを通じて、品質と設計レベルを向上させる
  • 技術的負債の特定と返済計画の策定、実行をリードする
  • プロダクトの顧客満足度や利用率を高め、お客様の課題解決・業務効率化と自社の事業成長に寄与するエンジニアリング業務全般
  
  【チームの特徴】
  お互いの得意分野・苦手分野をフォローしながら、チームとして質とスピードを両立させ、生産性を最大化することを目指しています。
  「よいと思ったら、どんどんやろう（発信・行動しよう）」をチームの活動指針（スローガン）としており、成長するために必要なものは歓迎され、積極的に取り組んでいくことができます。
  また、納期に追われて日々忙しく開発するだけではなく、一定の改善余白を設け、アプリケーション・アーキテクチャのモダナイゼーション、テストの自動化など、技術的負債の返済や改善活動にも注力しています。
  こうした環境によって個人が成長することで、ひいてはチームの成長、プロダクトの成長、お客様の成功、事業の成長につながると考えています。
• 使用技術
• • クラウド：AWS/Salesforce
  • 言語：TypeScript/Java/Kotlin/Apex/Rust
  • フレームワーク：Spring Boot/React/Vue 3/LWC
  • ソースコード管理：GitHub
  • CI/CD：GitHub Actions
  • DB：Aurora MySQL/DynamoDB
  • チケット管理：Backlog
  • コミュニケーション：Slack/Google Meet
  • 業務ツール：Google Workspace
  • AIツール：Claude/Gemini for Google Workspace/GitHub Copilot/Layermate/NotebookLM
  ※その他、開発で有益なものは適宜、積極的に導入検討
• 応募資格（必須）
• • Webアプリケーション開発経験（5年以上）
  • テックリード（リードエンジニア）またはプロジェクトリーダーとして、開発チームの技術選定・技術指導を主導した実務経験
  • AIツールの業務利用経験
• 応募資格（歓迎）
• • フロントエンド、バックエンドの両方に関する知識
  • AWSとSalesforceに関する知識・経験（有資格者なお歓迎）
  • DevOps文化の導入・推進経験
• 求める人物像
• • お客様の課題解決や、プロダクトの技術的な品質向上に対して、深い関心と貢献する気概を持つ方
  • 将来的に「プロダクトマネージャー」や「エンジニアリングマネージャー」など、キャリアの幅を広げていきたい意欲を持つ方
  • 自ら考え行動でき、複雑な技術的な課題解決に積極的な姿勢を持つ方
  • 新しい事に挑戦し続け、技術の最前線に立つ意欲を持ち、チームに還元できる方
• 給与
• 年収750万円〜1,200万円
  ※時間外40時間/月、深夜10時間/月相当分を固定残業代として支給
  ※超過分は別途支給
• 参考リンク
• Company Deck
  Cariot Engineer Blog

• 職務内容
• 自社SaaSプロダクト「Cariot」の開発チームにおいて、プロダクトの成長を担うコアメンバーとして以下を担当いただきます。
  • プロダクトの企画・開発・運用：プロダクトオーナーやデザイナーと共に、機能の企画段階から参画し、開発・リリース・運用まで一気通貫で対応する
  • 継続的な改善サイクルの主導：ユーザーや市場からのフィードバック、およびサービス利用データを分析し、製品の改善・新機能の開発を推進する
  • 品質の向上：相互レビューを通じて、チーム全体の技術レベルと開発プロセスの改善に貢献する
  
  当部が担っている役割は多岐にわたります。一般的なプロダクト開発としてイメージする機能開発だけでなく、高品質なサービスの提供を支えるQA、基盤を保守・改善していくSRE、他部やお客様との技術的な橋渡しを行うCREなど、多様な専門領域があります。
  これらの中で、あなたのスキルと志向性にあわせたポジションへアサインします。一般的なエンジニアからマネージャのキャリアパスだけでなく、それぞれの専門性を徹底的に追求するスペシャリストとしての道も存在します。
  
  【チームの特徴】
  チームの全員がそれぞれの専門領域において技術に深く精通しており、お互いの得意分野・苦手分野をフォローしながら、チームとして質とスピードを両立させ、生産性を最大化することを目指しています。 「よいと思ったら、どんどんやろう（発信・行動しよう）」をチームの活動指針（スローガン）としており、成長するために必要なものは歓迎され、積極的に取り組んでいくことができます。「言われたものを開発するだけ」のスタイルではありませんので、一人ひとりが主体性を発揮して、開発に取り組んでいます。
  また、納期に追われて日々忙しく開発するだけではなく、一定の改善余白を設け、アプリケーション・アーキテクチャのモダナイゼーション、テストの自動化など、技術的負債の返済や改善活動にも力を入れています。
  そうした環境によって個人が成長することで、ひいてはチームの成長、プロダクトの成長、お客様の成功、事業の成長につながると考えています。
• 使用技術
• • クラウド：AWS/Salesforce
  • 言語：TypeScript/Java/Kotlin/Apex/Rust
  • フレームワーク：Spring Boot/React/Vue 3/LWC
  • ソースコード管理：GitHub
  • CI/CD：GitHub Actions
  • DB：Aurora MySQL/DynamoDB
  • チケット管理：Backlog
  • コミュニケーション：Slack/Google Meet
  • 業務ツール：Google Workspace
  • AIツール：Claude/Gemini for Google Workspace/GitHub Copilot/Layermate/NotebookLM
  ※その他、開発で有益なものは適宜、積極的に導入検討
• 応募資格（必須）
• • Webアプリケーション開発経験（3年以上）
  • TypeScriptなどの静的型付け言語での業務経験
  • 業務システムにおける仕様検討、要件定義、および設計工程の経験（アーキテクチャ設計、RDBやNoSQLデータベースのスキーマ設計、API設計など）
• 応募資格（歓迎）
• • フロントエンド、バックエンドの両方に関する知識
  • AWSとSalesforceに関する知識・経験（有資格者なお歓迎）
  • DevOps文化の導入・推進経験
  • テックリード（リードエンジニア）として技術選定や品質担保に関わった経験
  • AIツールを用いた開発経験または強い関心
• 求める人物像
• • プロダクト開発に強い情熱がある方
  • 自らプロダクトの課題を見つけ、筋道を立て、周囲と協力しながら諦めずにやりきれる方
  • 技術への関心が強く、継続的にインプット・アウトプットをしている方
  • 業務経験が少なくても学ぶ意欲があり、新しい技術を実際に手を動かして試したり、プライベートで勉強会に参加しているような方
• 給与
• 年収630万円〜870万円
  ※時間外40時間/月、深夜10時間/月相当分を固定残業代として支給
  ※超過分は別途支給
• 参考リンク
• Company Deck
  Cariot Engineer Blog

基本的にオンラインですが、選考プロセスの中でオフライン面接をご依頼する場合があります。

面接のスケジュールにもよりますが、おおよそ1か月です。不安なことがあればご相談ください。

採用日から3か月は試用期間となりますが、試用期間中の雇用条件は基本変更ありません。

可能です。ご希望の場合は二次面接でその旨をお知らせください。